Giriş
Dikkatimiz dağılmadı, çalındı! (Kanca Örneği)
Günümüzde hızlı tüketim alışkanlıkları yalnızca yeme içme alışkanlıklarımızı değil, en temel insanî niteliklerimizden olan sosyalleşmeyi, iletişimi bile değiştirdi. Sosyal medya kullanımı ve insanların hızlı tüketme arzusunun sürekli tetiklenmesi ile birlikte artık uzun yazılar okuyamıyor, uzun videolar, filmler izleyemiyor hatta uzun uzun oturup konuşamıyoruz bile. Sürekli olarak içerik tüketen ve bunu olabilecek en hızlı şekilde elde etmeye çalışan bireylere dönüştük.
Dikkat dağınıklığı, yavaşlığa tahammülsüzlük gibi bazı problemlerin kaynağında kesinlikle algoritmaların sürekli mutlu olacağımızı ve izlemeye devam ederek uygulama içerisinde daha fazla vakit geçirmemizi sağlamak istemeleri de önemli bir etken.
Telefon ekranında sürekli bir kaydırmanın olduğu, bir videoda gülerken ardından gelen başka bir videoda duygulandığımız bir karmaşanın içerisinde insanların ya da işletmelerin emek verip ürettikleri içerikleri ön plana çıkarmak nasıl mümkün olabilir? Gerçekten değerli bir içerik üretmek çok fazla insana ulaşabilmemizi ve markamızın etkileşimini artırmak için tek başına yeterli mi? İyi bir içerik üretiyor olmak değişmez bir şart bunu kabul edelim ancak iyi kurgulanmamış bir içerik ne kadar değerli olursa olsun ilgi çekmeyecektir.
Kanca yani hook işte tam olarak bu yüzden önemlidir.
Kanca Nedir?
Kanca, izleyicinin ya da okuyucunun dikkatini daha en başta çekmemizi sağlayacak olan kısa ama etkili olan giriş bölümüdür. Sürekli aşağıya kaydırırken bir anlığına insanları durdurup sorgulamaya ya da konuyu anlamaya itmektir. Özetle, kanca izleyicinin dikkatini en başta çektiğimiz kısa ve etkili bölüme verilen, onları heyecanlandıran ve videonun geri kalan kısmını izleme arzusunu tetikleyen şeye verilen isimdir. Bir anlamda zokadır kanca. “Heh, zokayı yuttu.” tabirinin sosyal medya videolarımızın izlenebilmesi için videonun girişine koyduğumuz zokadır.
Videolarda Neden Kanca Kullanılmalıdır?
Videolarımda neden kanca kullanmalıyım sorusunun cevabını aşağıdaki gibi verebiliriz.
Dikkat Çekmek:
İnsanların dikkatini çekebiliyor olmak günümüzde en önemli pazarlama etkinliklerinden biri. Ücretsiz dijital pazarlama kanallarından biri olan sosyal medya videolarında dikkat çekebilmek için kanca kullanmak oldukça önemlidir.
İlk İzlenim:
İşletmenizle daha önce karşılaşmamış insanların hem videonuzun içeriği hakkında hem de genel olarak markanız hakkındaki ilk izlenimi ilk üç saniyede sunduğunuz içerikle doğrudan ilişkilidir. İlk izlenim olumsuz olursa iletişiminizin devamı da çok olumlu gerçekleşmeyebilir.
Merak Uyandırmak:
İnsan doğası bilmediği bir şeyi öğrenme eğilimindedir. Ama bu eğilimin gerçekleşmesi merak duygusunun oluşmasıyla mümkün olur. Kancalarınız insanlarda merak duygusunu uyandırmak için oldukça etkili bir tekniktir.
Videonun Tamamını İzlemeye Teşvik Etmek:
Çoğu zaman karşı taraf iletmeye çalıştığımız mesajı iletişimin sonunda, bu yazı için videonuzun sonunda iletmeye çalışırsınız. Çünkü herkes başta açıklama yapmak ve kendini ifade etmeye çalışacaktır. Dijital pazarlamada Call to Action yani eyleme çağrı olarak adlandırdığımız adım genellikle sonlara doğru yer alacağı için videonun tamamını izlemeyen, iletmek istediğiniz eyleme çağrıya ulaşamayan kişilerden de maalesef sonuç alamayacaksınız. Bu eyleme çağrılar (CTA) sipariş ver, beni takip et, bizi takip et, yorum yap, formu doldur, bize ulaş, bize mesaj gönder gibi birçok şey olabilir. Bu yüzden kancalar videonuzun tamamamını izlemeye teşvik ederek amacınıza ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Etkileşimi Artırmak:
Instagram’ın CEO’su Adam Mosseri Ağustos 2024 yılında paylaştığı bir reels videosunda artık takipçi sayısına odaklanmanın doğru olmadığını, hatta insanların eskisi gibi bir videoyla etkileşime girmek için 3 saniye değil 1 saniyede karar verdiğini ve bu yüzden odaklanmamız gereken şeyin etkileşim olduğunu ifade etmiştir. Instagram’da takipçi sayısının artması elbette önemli ama takipçiniz düşüyorken etkileşiminiz artıyorsa Instagram’a göre doğru yoldasınız. Çünkü insanlar artık takip etmiyor, beğeniyor, yorum yapıyor ya da arkadaşlarıyla paylaşıyor; yani içerikle etkileşime giriyor. İşte kancalar da etkileşimimizi artırmaya yardımcı olacak çok güçlü araçlardır. Aşağıya Adam Mosseri’nin paylaştığı reels videosunu ekliyorum.
Başarısı İspatlanmış En Etkili Kanca Örnekleri Nelerdir?
Soru Sormak:
- “Bir fast-food devi tavuksuz kalırsa ne olur?”
- “Plastik bir kap nasıl devrim yaratır?”
- “Japonya’da 300’den fazla KitKat çeşidi olduğunu biliyor muydunuz?”
- “Üzerinde Intel inside logosu olan bir bilgisayarınız oldu mu hiç?”
- “Ketçapı çok seviyorsunuz diye evinizi ketçap rengine boyatır mıydınız?”
- Eğer bir süper gücünüz olsaydı, hangisini seçerdiniz ve neden?
İstatistik Paylaşmak:
- Her yıl 8 milyon ton plastik atık okyanuslara karışıyor. Bu dünya için ne anlama geliyor?
- Dünyadaki tüm servetin %1’i, nüfusun %50’sinden daha fazlasına sahip. Bu adaletsizlik nasıl düzeltilebilir?
- Ortalama bir insan hayatının 3 ayını tuvalette geçiriyor. Tuvalette zamanı iyi değerlendirmek için 3 yöntem.
- Her gün 2,7 milyar insan sosyal medya kullanıyor. Sen de onlardan birisin.
- Dünyadaki en hızlı büyüyen iş alanı yapay zeka. Bu, geleceğimizi nasıl şekillendirecek?
Mizah Kullanımı:
- Kediler neden hep kutulara girmek ister? Acaba içlerinde gizli bir hazine mi var?
- Eğer bitkiler konuşabilseydi, bize neler söylerlerdi? Muhtemelen “Biraz daha su!” diye bağırırlardı.
- Eğer süper kahramanlar gerçek olsaydı, sigorta şirketleri hapı yutardı.
- Pazartesi sendromunun bilimsel bir açıklaması var mıdır, yoksa hepimiz sadece hafta sonunu özlüyor muyuz?
- Tebrikler 100 Freespin Kazandınız.Tabii ki de kazanmadınız. Bunlar birer spam.
Hikayeleştirme:
- Çikolatanın tarihi, savaşın acı gerçekleriyle nasıl birleşti? I. Dünya Savaşı’nın çikolata üzerindeki etkilerini keşfetmeye hazır mısınız?
- Küçük bir kızın hayali, onu dünyanın en büyük sahnelerine taşıdı. Bu başarı hikayesi size ilham verecek.
- Kayıp bir hazinenin peşindeki bir grup maceracının inanılmaz yolculuğu sizi soluksuz bırakacak.
- Bir zamanlar sıradan bir adam, bir anda kendini zamanda yolculuk yaparken buldu. Peki, geçmişi değiştirmeye cesaret edebilecek mi?
- Yapay zeka ile donatılmış bir robot, insan olmanın anlamını sorguluyor. Bu duygusal hikaye sizi derinden etkileyecek.
- Bir distopik gelecekte, özgürlük için savaşan bir grup insanın destansı mücadelesi sizi ekran başına kilitleyecek.
Görsel Kullanımı:
- [Muhteşem bir doğa manzarası] Bu güzelliği korumak için neler yapabiliriz?
- [İnsanların kalabalık bir sokakta yürüdüğü bir video] Bu kadar kalabalığın içinde yalnız hissetmek mümkün mü?
- [Bir astronotun uzayda yürüdüğü bir fotoğraf] Evrenin sonsuzluğu karşısında insan ne kadar küçük kalıyor, değil mi?
- [Eriyen buzulların hızlandırılmış bir görüntüsü] İklim değişikliğinin etkileri gözlerimizin önünde gerçekleşiyor. Peki, biz ne yapıyoruz?
- [Mutlu bir ailenin fotoğrafı] Gerçek mutluluğun sırrı nedir?
