Dijital pazarlama sisteminizi birlikte kuralım.
Reklamı, ölçümü, landing page'i ve e-postayı aynı hedefe bağlıyorum. Reklamları yönetmek bu işin bir parçası ama tamamı değil.
Pazarlamada Meddahlık.
1:51Bir Marka Ürününe Neden “Su Geçirir” Yazar?
Decathlon’da botların üzerinde “su geçirir” yazması ilk bakışta anti pazarlama gibi duruyor. Ama bu aslında beklenti yönetimi ve güven stratejisi olabilir. Her ürünü mükemmel göstermeye çalışmak yerine, sınırını açıkça söylemek bazen markayı daha inandırıcı yapar.
2:23Motivasyon Yetmez: İnsanları Harekete Geçiren Şey Tetikleyicidir
Snickers’ın “Açken sen sen değilsin” sloganıyla motivasyon videolarının ilişkisi şu: İnsanlar genel gaz cümleleriyle değil, net tetikleyicilerle harekete geçer. Egzersiz araştırmasındaki uygulama niyeti gibi, Snickers da ürünü “huysuzluk anı”na kodlayarak evrensel bir davranış tetikleyicisi kuruyor.
1:18Basit Anlatmak Neden Bu Kadar Zor?
Bir konuda uzmanlaştığımızda, onu bilmemenin nasıl bir his olduğunu unuturuz. Basitlik değersizlik değil; gereksiz her şeyi çıkarabilme becerisidir. Bu video, uzman körlüğü, içerik üretimi ve sade anlatımın neden en zor işlerden biri olduğunu anlatıyor.
2:24Pazarlama Yalan Söylemek Değil, Anlam Çerçevesi Kurmaktır
“Pazarlama biraz da yalan değil midir?” sorusu sert ama önemli. Pazarlama bütünüyle gerçek de değildir; çünkü gerçek tek başına tüketicide anlam üretmez. Bu video, yalan ile hikâye anlatımı arasındaki ince çizgiyi ve markaların algıyı nasıl çerçevelediğini anlatıyor.
Ne yapıyorum
Merkezde markanızın pazarlama sistemi var: kime, hangi mecrada, hangi mesajla ve ne kadar bütçeyle gideceğinize birlikte karar veriyoruz. Reklam yönetimi, ölçümleme, landing page ve e-posta o sistemin parçaları.
Google'da arama yapan biri zaten belirli bir ihtiyaçla hareket ediyor. İşim o ihtiyaca karşılık gelen doğru kelimeleri yakalamak ve doğru anda reklamınızı gösterebilmek. Ama işe reklamı açarak başlamıyorum. Önce ölçüm altyapınızı ve web sitenizi inceliyorum, eksik varsa düzeltiyorum, reklamı sonra açıyorum. Ölçüm bozuksa, web site insanları doğru şekilde yönlendiremiyorsa hedeflenen başarıyı sağlayamayız.
- Ölçüm altyapısının denetimi
- Kampanya kurulumu ve bütçe yönetimi
- Boşa giden aramaların ayıklanması
- Reklam metni ve teklif kurgusu
Meta'da insanlar sizin reklamınızı görmek için vakit geçirmiyor. Reklamın kime gösterileceğine bugün büyük ölçüde algoritma karar veriyor. Benim işim ona doğru sinyali vermek. Üzerine düşündüğüm tek bir gaye var: hangi mesaj, kime, hangi yöntemle ulaşacak ve kim gerçekten müşteriye dönüşecek.
- Kampanya kurulumu ve bütçe yönetimi
- Hedef kitle ve yeniden pazarlama kurgusu
- Kreatif testi ve yenileme ritmi
- Mesaj ve kreatif yönü
Reklamınız ne kadar iyi olsa da, web siteniz kötüyse potansiyel müşterilerinize doğru aksiyonu aldıramayabilirsiniz. İyi bir landing page kurgusu ile bunu çözebiliriz. Sayfanın ilk ekranında ne duracak, hangi soru hangi sırada gelecek, formda kaç alan olacak. Kararı tahminle değil ölçerek veriyorum.
- Sayfa kurgusu ve mesaj sırası
- Form akışı ve soru sayısı
- Dönüşüm oranı takibi
- Reklam ile sayfanın uyumu
Reklamla size gelen bir potansiyel müşteri başlangıçta yalnızca potansiyel müşteridir. Müşteriniz olmaya aday kişileri e-posta akışlarıyla müşteriniz hale getirebiliriz.
- Takip ve karşılama akışları
- Eski müşterilerin geri kazanımı
- CRM verisine göre bölümleme
- Ölçüm ve reklamla bağlantı
Pazarlama; iletişim, sosyoloji ve psikolojidir.
Çok mu indirgemecilik yaptım? Etkili stratejiler kurmak eyleme geçmediğinde sadece, etkili stratejiler kurmaktır. Eyleme geçilmiyorsa, marka doğru konumlanmadıysa, mesaj müşterinize ulaşmıyorsa, değer kendiliğinden gelmez. Dijital pazarlama Meta'da da, Google'da da, LinkedIn'de de yapılabilir. Ama özünde her zaman, önce insanı anlamak yatar.
Sahadan bir çalışma
Türkiye genelinde onlarca şehirde çalışan bir platformda ölçümü birinci tarafa taşıdım, reklam platformlarını sunucudan biz beslemeye başladık.
Sahadan öğrendiklerim.
Pazarlama Bir Yalan mıdır? Fibs, Fraud ve Listerine Örneği
Dijital dünyada içerik üretirken veya bir kampanya kurgularken sıkça karşılaştığımız, hatta bazen kendi kendimize sorduğumuz o meşhur soru bir kez daha gündemde: "Pazarlama denilen şey aslında biraz da yalan değil midir?"
Google Analytics Checklist - 2024
Reklam Kokmayan Reklamlar: UGC ve Pazarlamanın Geleceği
Reklam hesabınıza birlikte bakalım.
Ücretsiz bir ön görüşmede hesabınıza birlikte bakarız: bütçe nereye gidiyor, ne getiriyor, nerede para kalıyor.